Cómo Expandir tu Negocio en todo el Mundo

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Expandir un negocio es algo que tiene una vertiente para los empresarios que oscila entre lo prohibido y lo amado, por un lado es muy atractivo desde el punto de vista de salir a nuevos mercados, pero sin embargo hay algo que hace que no avancen, el miedo a no conocer idiomas, el miedo a aparecer en un país y no saber por donde empezar a tocar puertas, etc.

Bueno, para todo hay un remedio, y la verdad es que hoy en día expandir cada vez es más sencillo, aquí te aporto unas pautas generales que te conviene tener en cuenta.

tu negocio en todo el mundo, un concepto para expandirPara comenzar a saber por donde hacer un paso en este sentido has de tener varios pasos bien claros.

1.- Crea un método de compañía flexible, expandir implica que tienes claro cual es tu modelo de negocio y que además tienes el método adecuado para hacer que ese método sea adaptable. Este es uno de los núcleos clave para poder expandir.

2.- Investiga, investiga e investiga, si de algo sirven hoy en día las comunicaciones, internet y demás es para saber que es lo que pasa en los diferentes países. Es vital investigar para expandir y tener bien claro como se concentran los mercados en los diferentes países y como se reenfoca el perfil de público objetivo dependiendo de cada país. Es importante que conozcas bien los detalles de los países que más sencillos te sean de entender, expandir en mercados relativamente sencillos para un empresario español pueden ser cualquiera de los países de la región, pero también diferentes estados de los Estados Unidos. Aunque posiblemente para expandir te quedarías asombrado de las posibilidades que te brindan países como Canadá o muchos países asiáticos.

Para expandir es importante que conozcas costumbres del país, tipos de idiomas que se hablan, culturas diferentes que hay en él, etc.

3.- Busca contactos que ya hayan dado el paso hacía el país o países que quieras dirigirte, hoy en día las redes sociales nos permiten conseguir un gran seguimiento a estos contactos que es posible que nos orienten para expandir y nos aporten su punto de vista. Eso si, escucha más a aquellos que lleven un poco de tiempo en el país, al menos 3 meses, ya que con ese tiempo te podrán aportar una visión un poco más objetiva que alguien que lleva menos tiempo, y aunque es interesante escuchar a todos para expandir, sobre todo intenta entender la situación personal de cada uno, es diferente alguien que llega a un país a hacer negocios y a ver oportunidades que alguien que está en el país por motivos personales y que realmente lo que busca es un empleo dentro de ese país.

4.- Utiliza las opciones que te aportan los ámbitos gubernamentales, como primera opción es bueno que te apoyes en Cámaras de Comercio o entidades de este tipo que te enseñan o aportar una visión buena respecto a los aspectos regulatorios para tu negocio, ya que ese es uno de los puntos de entrada en los que más problemas se encuentran los empresarios cuando se lanzan a expandir un nuevo negocio. Una buena puerta de entrada que no te aportará conocimiento directo para expandir, pero que si te servirá de conector con instituciones o personas que si que tienen ese conocimiento son los consulados.

Para expandir también puedes informarte de que ferias existen que estén relacionadas con tu sector y asistir directamente o de la mano de alguna entidad. Las ferias muchas veces tienen centros de negocios donde puedes incluir tus ofertas y demandas para tener acceso a contactos relevantes.

5.- Busca Asesores profesionales locales, este punto para mi en muchos casos ha sido fundamental, para expandir necesitas muchas veces comprimir tiempos y eliminar incertidumbres, esto implica contar con gente que ya sepa las reglas del juego en cada país en el que vayas a expandir, que te informen y te hagan de conectores, de hecho, si en algo has de invertir tu presupuesto es en este punto, aunque antes estudia muy bien a esos asesores, han de ser de una total confianza, pídeles credenciales, otras compañías con las que trabajan, etc. Muchas veces si son buenos, tendrán acuerdos de confidencialidad con clientes, para ellos hazles una contraoferta de acuerdo confidencialidad o extensión del acuerdo de confidencialidad, que por supuesto pase previamente por una consulta a su cliente.

6.- Busca los partners adecuados si los necesitas, en muchas ocasiones expandir significa que hay cosas que puede llevarte desde tu punto de origen, pero otras cosas que no, y esto implica buscarlas en los destinos, por ello es importante que busques los partners adecuados que es muy posible que en cada país los encuentres de forma diferente, en unos países encontrarás compañías que te dan una solución integral parecida o muy cercana a la que tienes pero en otros países será difícil que eso pase y necesitarás reorganizar tu esas soluciones.

7.- Focalízate SÓLO en lo que mejor sabes hacer, las compañías al expandir muchas veces intentan dar pasos para incorporar modelos de negocio completos como los que tienen en su país de origen, por eso es importante tener muy claro el punto 1, porque de esa forma puedes ser tan flexible como necesites. Expandir implica también ser muy EFICIENTE, y esto implica que has de focalizarte en los que mejor sabes hacer, no intentes ofrecer grandes soluciones desde el momento cero, es muy posible que el mercado esté más dispuesto a comprarte tu core que no esas soluciones completas.

8.- Estudia muy bien todos los temas impositivos, Expandir implica cumplir las reglas fiscales de otros países, estudia muy bien también que países tienen tratados de doble imposición, para que en el caso que quieras recuperar capital tengas que declararlo sólo en un país. No estudiar este punto te puede acarrear serios problemas y la actividad de expandir puede salirte muy cara.

9.- Estudia muy bien las opciones bancarias, no todos los bancos tienen capacidad de ofrecerte servicio en todos los países en los que te puedes mover, por ello, para expandir y para poder trabajar de forma ágil has de mirar opciones de banca diferentes, incluso si ves que las opciones de tus bancos de confianza no te lo permiten, mira opciones de Offshore Banking, te permitirá operar sin tener problemas operativos en la mayoría de los sitios en los que tengas que expandir. A nivel de financiación también existen opciones que los bancos locales te pueden llegar a ofrecer que merece la pena que estudies.

10.- También a nivel operativo, para expandir estudia bien quiénes son los proveedores de telecomunicaciones en los diferentes países, ya que los costes de los países de origen suelen ser bastante altos y a nivel local puedes encontrar soluciones adaptadas al coste y nivel de vida de cada país, aunque para eso háblalo con la el asesor o asesores que hayas contratado, para mi es un punto importante inicialmente cuando tienes que organizarlo por primera vez, luego es un trámite más. Expandir implica también estar muy comunicado.

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Expandir un negocio es algo que tiene una vertiente para los empresarios que oscila entre lo prohibido y lo amado, por un lado es muy atractivo desde el punto de vista de salir a nuevos mercados, pero sin embargo hay algo que hace que no avancen, el miedo a no conocer idiomas, el miedo a aparecer en un país y no saber por donde empezar a tocar puertas, etc.



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