Eventos de Networking utilizados de forma estratégica

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Desde hace años he estado en el mundo de los eventos de networking de forma directa o indirecta, indirecta participando en muchísimos eventos de networking diferentes y en ámbitos diferentes, y de forma directa con eventos propio en el mercado de internet y en el mercado de inversión inmobiliaria, y de ambos entornos he aprendido muchísimo sobre todo de como poder conseguir rentabilizar en algún momento de mi vida profesional ese esfuerzo de desarrollar o asistir a los eventos de networking.

Tengo que decirte que si eres un asiduo o asidua a los eventos de networking, pero haces las cosas sin un método que permita buscar objetivos, entonces es como si no hubieras hecho absolutamente nada y todo ese esfuerzo se desvanecerá haciendo al final que tu tiempo se haya esfumado de forma importante. Sin embargo, si lo haces con un método organizado y con una serie de puntos claves bien definidos podrás hacer que tu networking sea muy muy rentable. Y te lo dice alguien que ha conseguido hacerlo muy rentable y también que ha perdido mucho el tiempo de evento en evento.

Cómo utilizar los eventos de networking de forma estratégica

como hacer eventos de networking

Bueno, lo primero que has de fijarte es en la palabra estratégica, que tiene muchas implicaciones importantes, la primera es que los resultados no serán nunca especialmente rápidos, y la segundo que es una herramienta que vas a utilizar para ir entendiendo como y porque ocurren las cosas, compartiendo información y sobre todo, escuchando de forma activa tanto lo que se dice, como lo que No se dice, y esto último a veces es 100% más relevante que lo que si se dice.

¿Qué puntos son esos tan importantes para el networking?

Bueno, pues son puntos que posiblemente sean de sentido común como casi todo en esta vida, pero que muchas veces no ponemos estos puntos en valor o no les damos la importancia suficiente.

1.- Sé tu misma/o. Bueno parece obvio, pero te aseguro que en los eventos de networking he visto gente que cambia completamente su actitud, en muchos casos pasan de ser personas normales a prepotentes que meten la pata cada dos por tres o a gente que intenta dar a entender que son algo diferente a lo que son. Y esto ocurre bastante más de lo que te puedes pensar, de hecho, cuando la gente acude a un evento de networking, esto le podría pasar a más del 60% de los asistentes. Y esto es algo que es interesante aprender a leer, porque si esto ocurre así significa dos cosas, la primera es que con quién estás hablando está intentando venderte humo, o que realmente no sabe ni lo que quiere y que ha ido a ver que puede sacar de ese evento, o que sencillamente está en un entorno que no le es familiar y actua de una forma diferente a como lo haría en un entorno más familiar. Lógicamente perfiles que están en momentos como este es mejor dejarlos que sigan su camino, ya que en el momento actual sólo te harán perder el tiempo. Por eso es ser 100% tu misma o mismo, si encajas con otros bien, si no encajas con otros, pues también.

Eso si, sobre todo muestrate como una o un profesional, al final lo que la gente quiere es encontrar personas reales con las que tener un primer contacto para poder hacer negocios. Y ese es el principal objetivo que debes seguir.

2.- Haz preguntas y escucha. Este es quizás uno de los puntos que más me costó aprender, los eventos de networking no son para vender, son para conocer a otros y establecer un primer contacto de negocio, por ello, es importante que te trabajes algunas preguntas profesionales en base a tu interés, y por otro lado también con un enfoque personal, pero del momento principalmente.

Una pregunta profesional sería, ¿qué es exactamente lo que haces en tu negocio? o ¿a qué se dedica tu negocio? y una pregunta personal muchas veces funciona muy bien cuando te refieres a cosas que están ocurriendo en ese momento, como ¿te gusta este aperitivo que estamos probando? o ¿qué opinas del vino?, etc.

Una de las cosas que va a hacer tener más opciones de generar buenos contactos es escuchar y escuchar atentamente, de esta forma podrás entender si esa persona puede resultarte de interés o es un perfil que en este momento quizás no es del todo interesante para ti.

como conseguir objetivos en los eventos de networking escuchar

3.- Trabaja un buen elevator pitch sobre tu negocio o sobre el tipo de actividad que haces. Si de verdad quieres que sea rentable tu tiempo, este punto es absolutamente imprescindible, ya que una buena estructura mental a la hora de explicar lo que haces, puede hacer que mucha gente se interese por ti, y mas aún si lo preparas de forma que como máximo sea de unos 60 segundos, e incluso te diría que si te mueves en ámbitos internacionales hagas una versión de este elevator pitch de mucho menos, 30-40 segundos. Además es importante que este elevator pitch sea muy natural, algo sencillo, y una de las cosas para conseguirlo y hacerlo bien es repetirlo muchas veces, de forma que con quién hablas lo vea muy natural y lo entienda rápido, la gente no quiere estar pendiente de intentar entender a lo que te dedicas y si no lo explicas de forma clara puede crear también cierta desconfianza en tus interlocutores.

El elevator pitch es una herramienta que se puede utilizar en muchos ámbitos y normalmente se empieza a utilizar en ámbitos en los que se necesita profesionalización y concrección de la información, y donde el tiempo de los que interactúan tiene valor, por lo que demuestra que tu valoras el tiempo de los demás, así como quieres que los demás valoren el tuyo. Un excelente deal es cuando en un evento te cruzas con tres o cuatro personas, intercambias en 5 o 6 minutos tu punto de vista o tu “pitch” y nadie tiene un interés claro en el otro. Porque permite que todo el mundo siga haciendo sus siguientes pasos y nuevos contactos, y por supuesto, eso no implica que te vuelvas a encontrar con una de estas personas en un circulo, y será bueno, porque los dos sabréis ya vuestra información.

4.- El intercambio de tarjetas. Y esto es algo de lo que peco bastante a menudo últimamente, de no llevar siempre tarjetas, pero cuando asisto a los eventos de networking las llevo siempre conmigo, y es lo primero que intercambio cuando empiezo una conversación, esto es fundamental para tener rápidamente ubicado a alguien, pero sobre todo a mi este punto me ha servido para poder comenzar relaciones profesionales posteriores al evento, y sobre todo en países en los que existen eventos de networking local en los que empezabas una nueva actividad y puedes detectar en seguida si las personas que te intercambian las tarjetas están localizadas en la zona en la que tu te mueves. Ese es el siguiente paso para comer un día juntos o tomar un café para ampliar mutuamente información.

5.- Calidad frente a cantidad. En los primeros eventos de networking a los que asistí en mi vida siempre quería tener la opción de poder conseguir todas las tarjetas de visita del máximo número de asistentes. Pero la verdad es que es mucho más rentable trabajar la calidad, ya que te permite definir quiénes son aquellos interesantes y focalizarte sobre ellos, a medio plazo consigues siempre mucha más proyección con contactos de calidad, ya que la otra opción es tener que tratar con muchos perfiles que no cumplen tus expectativas y eso termina por frustrarte, y realmente no son ellos los que lo hacen mal, eres tu el que no ha ido a por los contactos adecuados.

6.- Seguimiento para desarrollar la confianza. Es muy posible que muchos de los contactos que conozcas en los eventos de networking sean contactos que no vuelves a ver jamás, o que si le contactas al día siguiente con un email para agradecerle su contacto ni si quiera te responda. No te lo tomes como nada personal, todo el mundo tiene sus momentos, lo que te interesa es por ejemplo enviarle información que sea de valor habitual de lo que tu haces y que le permita seguirte, en algún momento si sirge la opción ya verás como esa persona retoma el contacto contigo, de hecho, con las personas que mejores negocio he hecho, me ha pasado acasi siempre así. Necesitas generar confianza con ellos, y un formato puede ser enviarles conocimiento que puedes aportarles.

7.- Ponte en acción. La verdad es que ir a los eventos de networking, después de un pesado día de trabajo, es un auténtico coñazo, para que lo vamos a negar, pero muchas veces merce la pena, las personas con las que te encuentras te pueden aportar valor y pueden ser interesantes contactos, por eso, ponte en acción y agendate un evento de networking que te parezca interesante y asiste.

Quizás si eres un profesional del networking estés pensando, bueno, yo lo primero que hubiera puesto es mirar en algún sitio quiénes son las personas que irán e investigar un poco sobre ellas para no perder el tiempo luego cuando estoy en los eventos, y si, la verdad es que hace tiempo lo hubiera puesto el primero, pero ahora mismo cada vez le doy menos valor a este punto por dos motivos, el primero porque los que asisten de verdad a un evento de networking son muchísimos menos de los que dicen que quieren asistir, y con la cantidad de eventos de networking que existen hoy en día la gente se ha hecho más vaga, porque si no asiste a uno, ya lo hará al otro. Y el segundo motivo es porque a día de hoy las conexiones son especialmente importantes, y porque las personas estamos muy conectados unos con otros, sin necesidad de demostrarlo por redes sociales, puede sencillamente que te conozcas por ser amigo de … y esas conexiones sólo las consigues descubrir si haces un buen trabajo sobre el terreno con su seguimiento y generación de confianza, no tanto con un trabajo de research previo (análisis previo).

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